Как найти подходящую аудиторию в РСЯ

Поисковая реклама и реклама в РСЯ имеют между собой существенные отличия. Когда человек видит рекламу в поиске, он уже интересуется товаром, а значит, настроен сделать покупку. А в рекламной сети Яндекса объявления возникают, когда человек занят чем-то другим. Например, он смотрит новости и видит рекламу. Где лучше всего размещать рекламу в интернете? Сказать однозначно сложно, к каждому площадке нужен свой подход. 

Поэтому запуская рекламную кампанию в РСЯ нужно в первую очередь позаботиться, чтобы она была направлена непосредственно на целевую аудиторию. Нужно правильно настроить таргетинги. Именно о настройке таргетингов мы и поговорим в этой статье.

Виды настроек в РСЯ

В РСЯ рекламодатель имеет возможность настроить следующие рекламные инструменты:

• автотаргетинг. Если вы выберете эту функцию, система будет самостоятельно анализировать сайт и определит, насколько ваше рекламное сообщение соответствует тематике ресурса и интересам его пользователей;

• таргетинг по ключам. В РСЯ можно определить ключевые фразы, которые будут определять, кто увидит ваше объявление;

• таргетинг по профилю пользователя. В данном случае объявления направляются на пользователей, которые в течение последних дней искали в интернете те или иные товары, или услуги. Это таргетинг по краткосрочным интересам;

• ретаргетинг.  Это рекламная стратегия, суть которой заключается в том, что рекламные сообщения направляются на людей, которые тем или иным образом взаимодействовали с вашей компанией раньше.

Поговорим подробнее о каждом инструменте.

Автотаргетинг

Автотаргетинг хорош тем, что его не нужно настраивать – достаточно включить эту функцию в настройках. Система будет сама анализировать сайт и на основе собранных сведений направлять информацию нужным пользователям. Реклама будет показываться людям, которые недавно делали аналогичные запросы в интернете. Иногда сведений об интересах юзеров не хватает и рекламу размещают на площадке с похожей тематикой.

Надо сказать, что автотартетингом лучше не пользоваться в самом начале кампании. Дело в том, что для корректной работы системы необходимо собрать большое количество данных. Подключать автотаргетинг можно где-то через две недели после запуска кампании. Но это цифра индивидуальна, она зависит от разных факторов и настроек.

Используя автотаргетинг добавлять ключевые фразы не обязательно. Но все же Яндекс советует их использовать. Если добавлены ключевые фразы, то реклама будет в первую очередь показываться по ним. Объявления будут видеть люди, которые уже интересовались чем-то подобным в поиске.

Напомним, что существуют программы для серфинга за деньги, которые дадут возможность быстро раскрутить сайт.

Ключевые слова

Обычно рекламодатели в рекламных сетях и в поиске используют именно этот вид таргетинга. Рекламная сеть Яндекса работает следующим образом: рекламные сообщения показываются на площадках, тематика которых соответствует выбранным ключам и юзерам, которые вводили аналогичные фразы в поисковой строке.

Прежде чем начинать кампанию в РСЯ, необходимо тщательно подойти к созданию семантического ядра. Ключевые слова из поиска не подойдут: слишком тематических ключей будет недостаточно для охвата.

Использовать нужно запросы, обладающие достаточной частотностью. Лучше всего подойдут ключевые слова состоящие из двух или трех слов. К примеру, если компания занимается продажей мебели, в качестве ключей можно использовать “купить мебель”, “купить диван”, “купить кресло” и т.п.

Хорошо работают ключевые слова, которые начинаются с наречия “как”. Такие запросы будут работать на поведенческий таргетинг. Их увидят те люди, которые ранее интересовались “как выбрать кровать”, “как выбрать мебель” и т.п.

Помочь в продвижении бизнеса могут и околотематические запросы. Возможно, они тоже смогут привлечь немало потенциальной аудитории.

В рекламных сетях не стоит добавлять минус-фразы – слова, по которым реклама не будет показываться. Делать кросс-минусацию (то есть, добавлять к ключам минус-слова, чтобы не было конкуренции между ними) тоже не нужно. Все эти действия в РСЯ снижают эффективность кампании.

Грамотная реклама в РСЯ также поможет привлечь рефералов. Все способы как привлечь рефералов обширны, они включают в себя и бесплатные методы. 

Ретаргетинг

Начинать работать с РСЯ лучше всего именно с этого инструмента. Он позволит направить рекламу на пользователей, которые с большей вероятностью заинтересованы вашим товаром, ведь они уже взаимодействовали с вашим сайтом или компанией. 

Но для правильной работы ретаргетинга необходима аналитика. Необходимо проверить посещение сайта. Для этого нужно настроить счетчик метрики и поставить его на всех страницах. Метрика будет собирать подробные сведения о том, что делали пользователи на вашем сайте.

Аудиторию можно подобрать при помощи Метрики или посредством сервиса Яндекс.Аудитории. Метрика создает сегменты аудитории исходя из ее поведения на сайте. Также программа собирает личные данные о пользователе – его возраст, устройство, местонахождение и другое.

Сегменты Яндекс.Аудиторий

Данный сервис также позволяет формировать сегменты аудиторий. Но в отличие от предыдущего, счетчик на сайт устанавливать не понадобится. Можно выбрать для рекламы аудиторию, которая присутствует в CRM-системе, имеет схожие интересы с вашими клиентами, пользуется мобильным приложением. Также можно направлять рекламные сообщения на людей, которые  находятся в определенном месте. Есть возможность загрузить готовый список данных о пользователях.

Еще одно отличие между Яндекс.Аудиториями и Метрикой – в первом сервисе можно создать сегмент на основе ста уникальных пользователей, во втором нужна тысяча.

Довольно полезная функция – таргетинг по географическому признаку. Рекламу можно направлять на людей, которые постоянно или периодически бывают в определенном месте, были в нужной локации какое-то время назад. Также можно транслировать рекламу людям, которые в настоящий момент находятся в той или иной локации.

Сервис обладает большим разнообразием настроек. Ретаргетинг можно настроить таким образом, чтобы реклама показывалась тому пользователю, который добавил товар в корзину, но не купил его, либо всем пользователям, которые вообще заходили на страницу товара. Рекламодатель может выставлять разнообразные условия. 

Обратите внимание на другое методы раскрутки. Например, существует база по обмену ссылками

Краткосрочные интересы и профиль

С помощью таргетинга по краткосрочным интересам можно направить рекламу на людей, которые искали похожие товары или услуги в интернете недавно. Таким образом, реклама будет показываться наиболее заинтересованным в этом пользователям.

Работает это следующим образом: рекламодатель создает профиль с перечнем определенных интересов. А Яндекс уже подбирает, исходя из этого, пользователей, которые вводили похожие запросы.

Можно создавать по три набора интересов. В каждом наборе может быть 10 разных интересов. Интересы в наборе работают по принципу “или-или”. То есть, если в одном наборе указаны интересы “Маркетинг” и “Медиа” реклама будет показываться только тем юзерам, которые искали что-то либо о медиа, либо о маркетинге. Если вам нужно, чтобы реклама направлялась на людей, интересующихся одновременно двумя темами, нужно размещать их в разные наборы. Не следует указывать слишком много интересов – это может снизить эффективность кампании.

Выводы

Рекламная кампания в РСЯ имеет свои особенности. Нужно выбрать инструмент и начать работать с ним. Для начала лучше всего подходит ретаргетинг. Выбрать автотаргетинг рекомендуется, когда пройдет около двух недель после запуска кампании – нужно время для сбора статистики. Важно правильно подбирать ключевые слова. Если вы продаете в офлайне, попробуйте гиперлокальный таргетинг.

Кстати, улучшить позиции сайта можно также помощью накрутки. В этом поможет сервис iframe трафик.

Поделитесь с друзьями:
Просмотров: 1129   Маркетинг

Автор: Александр Мишустин, Vertex seo