Стратегии для продвижения стартапов

Начало собственного дела – всегда непростая задача, требующая много сил, времени и денег. Очень важную роль в успешности стартапа играет реклама и продвижение. Если не рассказать людям о новом бренде, магазине, бизнесе, они просто не узнают о нем и будут пользоваться услугами других компаний. В этой статье мы расскажем о способах, которые позволят раскрутить новое дело и начать получать от него прибыль.

Акцент на целевой аудитории

Каждый товар или услуга имеет свою целевую аудиторию. Делая рекламу, не стоит распыляться на всех людей, лучше сделать рекламное сообщение, которые достигнет именно тех покупателей, которые потенциально заинтересованы вашим продуктом.

Но порою нужно еще разобраться, кто именно относится к вашей целевой аудитории. Самый простой способ это сделать – просто логически подумать. Например, клиентами фитнес-центра будут в основном молодые девушки, которые следят за своей фигурой и здоровьем. Есть специальные методики позволяющие определить свою целевую аудиторию. Одна из них – это “5W”. Ее суть заключается в поиске ответов на пять вопросов:

• Что продаем?
• Кто будет покупать?
• Почему купят?
• Когда купят?
• Где купят?

Ответы на эти вопросы помогут разобраться с тем,  кто же является вашей целевой аудиторией.

Можно просто подсмотреть аудиторию ваших конкурентов, которые продают аналогичный товар. Посмотрите, кто подписан на группы конкурентов в социальных сетях, проанализируйте эти аудитории, выделите ее ключевые признаки. Можно попытаться перехватить клиентов конкурента, например, при помощи таргетированной рекламы.

Маркетинговая стратегия

Любое начинание в бизнесе требует проработки стратегии. Это четкий план действий, сформированный на основе всестороннего анализа вашего продукта, положения на рынке, конкурентов, возможных рисков, потребностей потребителей. Необходимо иметь ясный бизнес-план, чтобы понимать, к решению каких задач вы стремитесь.

Реферальная программа

Стартапу нужны новые клиенты, задача новоиспеченного бизнеса – привлечь как можно больше людей. Для этой задачи подойдет реферальная программа. Грамотная реферальная программа позволит сделать из лояльных клиентов буквально амбассадоров продукта. Для этого нужно всячески мотивировать людей, сделавших у вас покупку, рекламировать ваш бренд среди друзей в социальных сетях. Известно, что люди доверяют личным рекомендациями гораздо больше, чем стандартной рекламе. В обмен на рекламу, либо на привлечение нового клиента вы можете давать покупателям различные бонусы и скидки – это станет реальным стимулом для рекламы вашего бренда.

Поиск партнеров

Неплохой метод для продвижения нового бизнеса – сотрудничество с другими компаниями. Для этого нужно найти известный бренд, заинтересованный в сотрудничестве и предложить ему условия, которые будут выгодны для обеих компаний. Благодаря такому сотрудничеству вы сможете заполучить аудиторию другой компании. К тому же, если ваш прорекламирует более известный бренд, это вызовет некоторое доверие со стороны покупателей.

Некоторые компании используют обмен посещениями.

Социальные сети

Трудно найти современный бизнес, даже самый небольшой, который не имеет представительства в социальных сетях. В социальных сетях обитает множество аудитории. К тому же, страница в социальных сетях наладит коммуникацию с клиентами, поможет больше рассказать о своей продукции, сообщать об акциях и специальных предложениях. Если вы ищите, где бесплатно разместить рекламу, соцсети являются отличным вариантом для этого.

Соцсети – это еще и прекрасная площадка обратной связи. В комментариях вы сможете увидеть мнение ваших клиентов, услышать их пожелания, а иногда жалобы. Все это создаст возможности для развития и улучшения бизнеса.

Одни из интересных и быстрых способов продвижения – автосёрфинг за деньги.

Собственный сайт или лендинг

Сайт для бизнеса – это интернет-площадка, которую тоже желательно иметь. Нужно сделать по крайней мере лендинг, на который будет приводить реклама в интернете. На сайте или лендинге следует разместить самую главную информацию о товаре, ассортимент, контактные сведения, адрес (если вы работаете офлайн) и другое. Сегодня лендинги создаются по принципу минимализма – ничего лишнего и только самая важная информация в привлекательном визуальном виде.

Владельцев сайтов интересует, сколько стоит размещение рекламы на сайте. Стоимость стандартной баннерной рекламы составляет в среднем 350 рублей за тысячу показов.

К тому же, сегодня существуют специальные программы и шаблоны, позволяющие сделать сайт самостоятельно. Возможно, это будет достаточно на первое время, хотя и специалист сделает эту работу лучше.

Кстати, сервис по накрутке поведенческих факторов сайта позволит заметно улучшить позиции сайта в выдаче.

Блог

Контент-маркетинг сегодня популярен. Заведите собственный блог, наполните его статьями, которые близки по тематике к вашей продукции, раскрывающие ее преимущества и рассказывающие о том, как ей можно пользоваться. Нужно будет регулярно обновлять блог и добавлять в него актуальную информацию. Информативные и интересные статьи будут привлекать людей, потенциально заинтересованных в вашей продукции. Также в блоге не лишним будет добавить аудио и видео контент – это повысит рейтинг сайта в результатах поиска. Для продвижения блога можно использовать социальные сети, а также различные площадки – например, WordPress и Blogger. Это позволит максимально расширить аудиторию блога.

SEO

Не стоит забывать и классической SEO-оптимизации. Это метод, направленный на долгосрочное развитие бизнеса. Хорошая SEO-оптимизация улучшит положение сайта в выдаче, улучшит видимость и увеличит посещаемость. Для этого нужен правильный подбор ключевых слов, оптимизация контента, заголовков и мета-описаний. К тому же, SEO-продвижение является бесплатным методом, тем не менее, довольно эффективным.

Челленджи и акции

Челлендж – это некий вызов для аудитории, конкурс, задача, в обмен на которую самым креативным и успешным пользователям предлагается вознаграждение. Челленджи очень популярны в интернете и дают возможность привлечь немало потенциальных клиентов. Например, магазин, который специализируется на фотоаппаратах, может запустить челлендж на лучшую фотографию или ролик. Вариантов множество. Подобные акции вызывают у людей некий азарт, а также желание заполучить приз. К тому же, выкладывая на своих страницах в социальных сетях результаты челленджей, пользователи одновременно рекламируют ваш товар среди своих друзей и знакомых.

Сотрудничество с блогерами

Популярных блогеров называют лидерами мнений. Все потому, что люди доверяют им больше, чем официальным средствам массовой информации и тем более рекламе. Выберете инфлюенсера, тематика и дух канала которого максимально близок к вашему стартапу. Не обязательно стремится к блогерам, имеющим большое количество подписчиков. Блогеры со средней аудиторией тоже способны дать много новых клиентов, а реклама у них стоит на порядок дешевле. К тому же, аудитория средних инфлюенсеров порою более вовлечена и активна, чем, скажем, у миллиоников. Продвижение у лидеров мнений является неплохим решение для стартапа. Этот способ позволит привлечь немало потенциальных покупателей.

Отзывы, карты, другие площадки

Что делает большинство людей сегодня, прежде чем купить новую вещь? Они ищут о ней информацию в интернете и читают отзывы. Поэтому наличие положительных отзывов важно для развития компании. Можно поощрять своих клиентов оставлять положительные отзывы о товаре, предлагая в обмен определенные бонусы. Также можно просто заказать написание отзывов. В последнем случае нужно проследить, чтобы отзывы были как можно более естественными, иначе их искусственный стиль будет выдавать, что отзывы написаны не реальными покупателями.

Если у вашего стартапа есть магазин или торговая точка, не лишним будет создать свое присутствие на картах. На странице в Google или Яндекс картах будет указан адрес и основная контактная информация о компании. Люди, которые ищут определенный магазин поблизости, смогут увидеть пометку вашего на карте. К тому же, это фактически реклама услуг в интернете бесплатно.

Также в маркетинговых целях можно использовать сайты с вопросами и ответами, а также интернет-ресурсы для размещения объявлений. Например, многие компании успешно рекламируют свой товар на Avito – это дает возможность привлечь много новых пользователей, а аудитория здесь уже настроена на покупку.

Заявить о себе можно и через средства массовой информации. Возможно, если ваш стартап инновационен и интересен сам по себе, какое-то издание само заинтересуется вами. Также можно заказать в СМИ партнерский материал – другими словами, рекламу.

Еще один способ продвижения сайта – накрутка счетчика посещений.

Выводы

Хороший старт очень важен для нового бизнеса. А чтобы стартап был действительно удачным, нужно рассказать миру о себе. Поможет это сделать грамотное продвижение и реклама. Необходимо четко знать свою аудиторию. В начале продвижения помогут реферальные программы, челленджи, продвижение через социальные сети, блоги и другие площадки. Важно и наличие собственного сайта. Сотрудничество с блогерами тоже позволит дать хороший результат.

Поделитесь с друзьями:
Просмотров: 1021   Маркетинг

Автор: Александр Мишустин, Vertex seo